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没有苍井空 没有麻生希 日本的直播有啥好做的?

2017-11-24 06:50

  在全球市场上,中国创业者的身影越来越多。近两年国内直播行业厮杀惨烈,不少人将目光投向海外。他们带着已经验证成功的模式和资本扬帆出海,寻找掘金机会。

  好险!Stager Live能在去年8月5日第一个上线。因为我后来发现同一时期好多中国公司也在做类似项目,而我们是唯一一家创业公司。创业时机真的太重要了。

  日本的移动直播相比中国晚一年半到两年,直播用户大多集中在PC端。我们上线的时间点刚好赶上了日本直播用户从PC端转向移动端的潮流。

  第三,对于日本年轻人来说最的发展途径是到一家大公司谋求一份工作,而不是创业。日本妹子要是同时碰到一个大公司男生和一个小公司的男生,她只会和大公司的男生聊天。

  直播是一个强文化的产品,需要做很多运营活动。我们引入了很多中国的运营方法提升用户活跃度,如抢宝箱。根据日本特色文化,我们将其为抢福袋。

  目前Stager Live最高的打赏记录是一天内土豪打赏了15万人民币。有趣的是,我们平台充值最高限额是1万日元(注:约合人民币500元),算下来为了打赏主播他充了300次,这很难得,因为你根本没法想象日本人有多抠。日本男孩女孩出去吃饭,通常都是AA制。除非是情侣或家人,否则不可能出现谁请客买单这样的事。

  在和主播的利益分成上,我们不提供底薪,按主播等级按时分成。对于一些只是来玩的主播,我们只要给她们推荐位,她们就很开心了。

  Stager Fans即巡回演唱会,类似我国的欢乐中国行。我们将直播平台选拔出来的主播聚合到线下,搭档明星进行线下演出。线下音乐活动是我们的通,吸引用户的同时还能还来收益;Stager music是我们通过短视频海选音乐人,入选的选手我们会请名人点评,帮助获者出CD、包装对接线下演出活动等;此外,日本有大量的韩流粉丝,我们选择在日本比较火的韩国艺人,做对日的韩流。

  我们作为创业公司没有钱。别的公司挖主播靠的是拍钱,谈底薪和分成。初期我们为了挖掘主播资源,拉着她们谈梦想、包饺子、去KTV喝酒。目前我们已经签了2000多名主播。比如说,我们有位艺人,她走红靠的就是翻唱中国歌,最有名的就是用日文翻唱《我的歌声里》。现在她要进中国,包装都是我们负责。

  作为第一家做日本直播产品的中国公司,我们具备一定的先发优势,尤其在与ToB合作方面。在日本一旦双方达成合作关系,竞品想撬走合作对象,多少钱也不管用。在日本人眼里合约是耻辱,他们非常重视公司信誉。

  直播能在中国盛行部分原因是因为不,有些用户喜欢一些打擦边球的娱乐方式。日本的读物、店都是经营,如果不是专门做的企业就绝对不能做。目前对我们最大的监管是来自App store和Google play。Stager Live在Google play的年龄分级系统是13+,App Store是12+。因此我们的内容绝对不能有12岁以下不能看的内容,否则我们会被下架。一旦发现不的内容,我们会马上封禁主播。

  第五,日本比较缺程序员。我们不可否认日本计算机技术很强,但工程师偏少且薪资过高。

  日本游戏是最挣钱的产业之一,人均付费值很高。在游戏方面,我们联合日本游戏厂商做游戏直播活动、直播比赛和电竞比赛。

  日本的移动互联网服务都比中国晚,很多互联网服务都是从中国传到日本,如摩拜单车、今日头条等。为什么?第一,日本的创业成本很高,譬如员工、办公室。公司不是想玩就玩起的,必须要All in;

  我们CEO王海非常热爱音乐,年轻的时候参加过很多比赛。因此在公司成立时,我们就提出了“让有才艺梦想的年轻人脱颖而出”的口号,用户定位在18-25岁。

  海外创业也要讲究入乡随俗。想要分日本市场一杯羹,就需要扎实了解日本文化。在产品设计上,日本特色是横屏直播。因为日本从PC转移动的速度比中国要慢,用户更愿意使用横屏。除了秀场内容外,横屏直播也更适合游戏直播、乐队现场等内容。

  第四,日本人很少跳槽。日本企业采取传统年功序列工资制,员工的基本工资随员工年龄和工龄的增长而逐年增加。日本人如果跳槽去新公司,就要从底层开始干。在日本,刚毕业的年轻人收入都是18万日元(创业家&i黑马注:约合人民币1.2万元)。公司不会因为谁的工作很出色,工资就会涨的很快,这点跟中国很不一样。

  日本老牌直播产品只是工具,缺乏运营。用户可以免费直播30分钟,延时直播需要付费。此外,平台和主播之间没有利益分成,主播拿不到用户打赏的一分钱。因此,用户活跃度很低。

  最初我们四个创始人去日本,一起住在一个榻榻米屋。四个人日语都不太好,说我们要创业做直播都没人信。为了建立关系,我们天天找合作方喝酒,小规模的合作开始不断越做越大。现在我们和一些大公司也建立了合作,如Sanrio。

  在用户打赏方式上,我们设计了很多具有日本特色的礼物,如流星雨、樱花雨、冲击波等。日本的用户付费率与中国大致持平,付费用户年龄较大,基本在30岁左右。

  为什么要出海去日本做直播?总的来说由团队背景决定。CEO王海此前是百度产品的总经理,曾负责百度在印尼直播产品Cliponyu。2016年初,他有了创业念头就开始拉团队做。

  前几天波多野结衣来我们平台直播,让我们挺的。但我们从来不签AV当主播,即使穿着衣服直播也不会签。

  Stager Live的第一拨儿用户来自签约主播沉淀的社交关系。在获取主播上,我们的星探会去视频网站如YouTube、推特等平台挖掘。此外,一些线下音乐工会也会向我们推荐主播。

  我们团队有过做直播产品的经验,低端市场如东南亚,除了市场竞争激烈外,用户付费率不高很难挣钱,所以想挑战一个高端市场。我们考虑了美国和日本。不选择美国的原因是,美国缺乏打赏文化,我个人觉得原因是他们就只喜欢聊聊天,陪聊。但日本除了移动支付条件和用户付费习惯非常好之外,同时具有深厚的应援文化。譬如,大型女子偶像组合AKB48的粉丝为了应援会购买100张CD和写真。

  初到日本时,由于我们穿衣风格比较休闲随意,很多穿西装的日本人都瞧不上我们。现在我们在东京涩谷,一个类似中国中关村和三里屯混搭的地方,租了两层办公室。bigger起来后,日本主播们进我们公司都要倒吸一口凉气。

  去年我们进入日本市场时,竞品不到10家。今年相比去年竞争要激烈一些,但肯定比中国几百上千家的情况要好很多。在我看来,目前日本移动直播仍处于上升期,类似于映客和花椒的早期阶段。

  直播软件对用户来说并不是刚需,因此需要靠内容来吸引用户。内容不可能靠几个妹子跳跳舞,买点用户就能做起来。Stager Live主打内容是是音乐和游戏。