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直播洗牌 龙珠借道苏宁寻找电商差异化

2017-08-10 16:48

  这是龙珠直播CEO陈琦栋公布的平台四个业务方向之一,除了体育,还有其看家本领游戏,以及泛娱乐和电商。他套用了一个互联网热词“下半场”来形容眼下的直播行业,认为在经历了秀场与资本的阶段后,直播将进入内容与变现阶段,洗牌已经到来。

  去年11月,苏宁控股旗下上海聚力传媒(PPTV)收购游视网络(龙珠直播母公司)分拆后的直播公司100%股权,以及分拆后的电竞公司25%股权。A轮融资方之一的腾讯(也是斗鱼投资方)退出龙珠直播公司,但保留了一部分电竞公司股权。借此,以专业化体育赛事直播为特点的PPTV正式进入更加长尾、更偏娱乐性的泛直播领域。

  亚马逊曾在2014年以9.7亿美元现金收购了游戏直播平台Twitch,抢走了谷歌眼看要到手的投资标的,以此吸引游戏开发者和游戏直播观众,并谨慎地尝试与电商板块对接渗透。同样拥有易购在线平台的苏宁也被给予了与龙珠直播深度整合的期望,而不单纯是在电商大促期间通过直播平台为电商导流。

  “如果可以坐在家里做直播解说,就不用赶去直播间时被堵在上了。”足球名嘴苏东说。他的同行董甚至想在网络上解说比赛时说点段子,在非赛事时间再上线与粉丝互动几首歌、玩几把游戏,或者再以这些粉丝为基础开个网店。他们两人刚刚成为龙珠直播的体育签约主播。网络直播平台给了这些传统解说员前所未有的度。

  但在一轮人事变动与业务调整完成前,始终没有看到龙珠直播与苏宁在资源合作上的明显动作,直到现在脉络才逐渐清晰起来。此前,下设云商、置业、体育、文创、投资、金融六大产业的苏宁已经斥巨资把一系列赛事的版权收入囊中,包括西甲、英超、欧冠、中超、亚冠等,这的确给了龙珠直播其他直播平台不具备的资源优势,接下去要看后者的运营能力。

  重新思考方向成为这个背景下各直播平台绕不开的一个动作,背靠的东家资源成为借力转型的一个重要因素。陈琦栋要以170亿的资金投入去做直播,但这实际上是一个有点像文字游戏的模糊概念。他向第一财经记者解释说,170亿实际上主要包括了苏宁旗下各体育赛事版权加总后的大致金额,表明在这层股权关系下,龙珠直播可以用这些赛事版权资源把自己的体育直播城墙筑得更高一些。相比,更实际的投入是10亿元培养游戏新主播与自制游戏综艺IP。龙珠直播这次分别与腾讯和巨人网络签约,目的是巩固在游戏直播上的先发优势。

  按照龙珠方面的初步设想,背靠苏宁成熟的供应链体系,或许未来可以为直播平台上的主播们开数千个网店出来,以主播相对于粉丝的黏性与信任感去撬动电商变现,平台可从中分成。事实上与线上相比,苏宁线下云店是未来更值得去重点思考的方向。雷军和刘强东都喊着要在几年内把线下店开遍全国,实体店体验感的价值已经彰显无遗。苏宁云店是一个其他在线直播平台不具备的资源,给龙珠直播留出了很大的嫁接空间。

  一位中小型网红经纪公司负责人对第一财经记者说,直播平台为拉流量给主播发补贴的时代已经过去了,一些之前活跃在秀场直播里的女孩开始转做拍短视频。再加上监管层从去年年底开始针对直播的规范动作,导致这个领域的不确定性增加了。

  另一个模式是与电商的结合。但目前龙珠直播方面并未透露更多细节,这也表明团队仍在摸索电商板块的整合模式,而不是单纯扮演为易购平台导流的角色。相比,像杭州如涵电商等柔性供应链服装公司,在利用网红直播导流上已经积累了更强的流量与率优势,目前看这并不是龙珠直播所擅长。

  在经历完分拆,并被苏宁收购半年后,在业内沉寂了许久的龙珠直播对外公布了接下来的战略方向,苏宁印记明显加深,表明直播行业已经跳出原有单纯的视频娱乐范畴。